{"id":17723,"date":"2022-12-29T11:36:30","date_gmt":"2022-12-29T09:36:30","guid":{"rendered":"https:\/\/winheller.com\/blog\/?p=17723"},"modified":"2022-12-29T11:36:32","modified_gmt":"2022-12-29T09:36:32","slug":"optimaler-unternehmensverkauf-verkaeufersicht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/winheller.com\/blog\/optimaler-unternehmensverkauf-verkaeufersicht\/","title":{"rendered":"Der optimale Unternehmensverkauf aus Verk\u00e4ufersicht"},"content":{"rendered":"
\n
\"Der<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Beim Verkauf eines Unternehmens<\/strong> macht es Sinn, dass der Verk\u00e4ufer sich rechtzeitig Gedanken macht, welche Kriterien f\u00fcr einen erfolgreichen Unternehmensverkauf<\/strong> aus seiner Sicht wesentlich sind.<\/p>\n\n\n\n

Dealsicherheit ist ma\u00dfgeblich f\u00fcr die Auswahl des K\u00e4ufers<\/h2>\n\n\n\n

Schon bei der Auswahl des potenziellen K\u00e4ufers<\/strong> sollte nicht nur das h\u00f6chste Kaufpreisangebot ma\u00dfgeblich sein.<\/p>\n\n\n\n

Wir empfehlen, z.B. auch Aspekte der Dealsicherheit<\/strong> zu ber\u00fccksichtigen, also die Frage, ob der Verkauf bei Einigung der Parteien auch ohne Probleme vollzogen werden kann.<\/p>\n\n\n\n

Dabei ist ein Aspekt das m\u00f6gliche Erfordernis einer Kartellanmeldung<\/strong> der Transaktion. \u00dcberschreiten die Ums\u00e4tze des zu verkaufenden Unternehmens und des K\u00e4ufers bestimmte Schwellenwerte des deutschen oder EU-Kartellrechts ist vor Vollzug des Kaufs eine Anmeldung bei deutschen oder EU-Kartellbeh\u00f6rden erforderlich.<\/p>\n\n\n\n

Diese kostet nicht nur Zeit und Geld. Die Kartellbeh\u00f6rden k\u00f6nnen den Kauf unter Umst\u00e4nden untersagen oder anordnen, dass der Kauf nur unter Auflagen<\/strong> (d.h. abge\u00e4ndert vom urspr\u00fcnglichen Vorhaben der Parteien) vollzogen werden darf.<\/p>\n\n\n\n

Handelt es sich um einen relevanten Gesch\u00e4ftsbereich nach der Au\u00dfenwirtschaftsverordnung?<\/h2>\n\n\n\n

Ein weiterer Aspekt ist die Herkunft<\/strong> des potenziellen K\u00e4ufers. Im Falle des Kaufs durch einen K\u00e4ufer von au\u00dferhalb der EU-Staaten, kann eine Genehmigung<\/strong> durch das Bundeswirtschaftsministerium erforderlich sein, wenn das zu verkaufende Unternehmen in bestimmten Bereichen in der Au\u00dfenwirtschaftsverordnung t\u00e4tig ist, die als wesentlich f\u00fcr die \u00f6ffentliche Ordnung<\/strong> oder Sicherheit der Bundesrepublik Deutschland angesehen werden. Der Katalog der relevanten Gesch\u00e4ftsbereiche ist breiter, als man denken mag.<\/p>\n\n\n\n

Ein anderer Aspekt f\u00fcr die K\u00e4uferauswahl ist die Frage, ob der potenzielle K\u00e4ufer willens und imstande ist, den vereinbarten Kaufpreis in voller H\u00f6he beim Vollzug<\/strong> des Unternehmenskaufs zu zahlen oder ob ein Teil des Kaufpreises erst zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt gezahlt werden soll, z.B. weil der K\u00e4ufer den Kaufpreis erst aus den Ertr\u00e4gen des gekauften Unternehmens generieren muss. Sp\u00e4tere Kaufpreisraten f\u00fchren f\u00fcr den Verk\u00e4ufer zu dem Risiko, Kaufpreisforderungen unter Umst\u00e4nden in Gerichtsverfahren und evtl. im Ausland durchsetzen zu m\u00fcssen. Bankb\u00fcrgschaften oder andere Sicherungsmittel k\u00f6nnen hier jedoch Risiken mindern.<\/p>\n\n\n\n

Fr\u00fchzeitige Ber\u00fccksichtigung der wesentlichen Verkaufsbedingungen in den Verhandlungen<\/h2>\n\n\n\n

Neben Kriterien f\u00fcr die K\u00e4uferauswahl und die H\u00f6he des Kaufpreises gibt es bestimmte Bedingungen des Unternehmensverkaufs, die aus Sicht des Verk\u00e4ufers sehr wesentlich sind und daher fr\u00fchzeitig<\/strong> in der Verhandlung eingef\u00fchrt werden sollten. Oft sind dazu die Verhandlungen \u00fcber den Abschluss einer Absichtserkl\u00e4rung<\/strong> \u00fcber den Kauf zwischen Verk\u00e4ufer und potenziellem K\u00e4ufer (auch Letter of Intent<\/strong> oder LOI genannt) der richtige Zeitpunkt.<\/p>\n\n\n\n

Dazu geh\u00f6ren aus Sicht des Verk\u00e4ufers, dass seine Haftung aus dem Kaufvertrag auf eine m\u00f6glichst geringe Summe beschr\u00e4nkt und auf einen m\u00f6glichst kurzen Zeitraum nach Vollzug des Kaufs zeitlich befristet ist. Bei mehreren Verk\u00e4ufern sollte die Haftung<\/strong> eines jeden Verk\u00e4ufers dar\u00fcber hinaus entsprechend seines Kaufpreisanteils beschr\u00e4nkt<\/strong> sein. Wenn mehrere Verk\u00e4ufer in unterschiedlichem Ma\u00dfe in die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung des Unternehmens involviert waren, sollte der Umfang der vom jeweiligen Verk\u00e4ufer abgegebenen Garantie eventuell unterschiedlich sein.<\/p>\n\n\n\n

Wer sitzt nach dem Verkauf im Management?<\/h2>\n\n\n\n

Die Planung des potenziellen K\u00e4ufers f\u00fcr das zu verkaufende Unternehmen kann ein ma\u00dfgebliches Kriterium sein. Kommt es dem Verk\u00e4ufer auf den Erhalt des verkauften Unternehmens<\/strong> und der Arbeitspl\u00e4tze an, so sollte er den potenziellen K\u00e4ufer fr\u00fchzeitig nach dessen Pl\u00e4nen f\u00fcr das Unternehmen fragen.<\/p>\n\n\n\n

In F\u00e4llen, in denen der oder die Verk\u00e4ufer auch im Management<\/strong> des Unternehmens t\u00e4tig ist bzw. sind, stellt sich auch die Frage, ob und wie lange sie diese T\u00e4tigkeit nach Vollzug des Kaufs fortf\u00fchren sollen. Mancher Verk\u00e4ufer m\u00f6chte unmittelbar nach Verkauf aus dem Unternehmen ausscheiden, andere bevorzugen es, trotz Verkaufs weiterhin f\u00fcr das Unternehmen t\u00e4tig zu sein. Andererseits w\u00fcnschen auch K\u00e4ufer oft eine Fortf\u00fchrung der etwaigen T\u00e4tigkeit der Verk\u00e4ufer im Unternehmen, jedenfalls f\u00fcr eine \u00dcbergangsfrist.<\/p>\n\n\n\n

Wir begleiten Ihren perfekten Unternehmensverkauf<\/h2>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus gibt es noch viele andere Kriterien, die f\u00fcr den oder die Verk\u00e4ufer im individuellen Fall wesentlich f\u00fcr den optimalen Unternehmensverkauf<\/strong> sind. Diese Kriterien sollten fr\u00fchzeitig gekl\u00e4rt werden. Auch ist zeitig zu entscheiden, wie diese Kriterien bei der Wahl des K\u00e4ufers, der Verhandlungsf\u00fchrung und der Durchf\u00fchrung des Unternehmensverkaufs am besten zu ber\u00fccksichtigen sind. Dabei unterst\u00fctzen wir unsere Mandanten sehr gerne. Am besten geht das, wenn wir bereits in einer fr\u00fchen Phase des Unternehmensverkaufs eingebunden werden. Kommen Sie gern direkt mit Ihren Fragen auf uns zu!<\/p>\n\n\n\n

Weiterlesen:
Kauf eines Unternehmens: Rechtliche Beratung und Pr\u00fcfung von Anfang an entscheidend f\u00fcr den Erfolg<\/a><\/strong>
\u201eBest Effort\u201c-Verpflichtungen beim Unternehmenskauf und in Vertr\u00e4gen<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Beim Verkauf eines Unternehmens macht es Sinn, dass der Verk\u00e4ufer sich rechtzeitig Gedanken macht, welche Kriterien f\u00fcr einen erfolgreichen Unternehmensverkauf aus seiner Sicht wesentlich sind. Dealsicherheit ist ma\u00dfgeblich f\u00fcr die Auswahl des K\u00e4ufers Schon bei der Auswahl des potenziellen K\u00e4ufers sollte […]<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":17726,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-17723","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gesellschaftsrecht"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17723","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/25"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17723"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17723\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17734,"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17723\/revisions\/17734"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17726"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17723"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17723"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/winheller.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17723"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}